Дистрибуция

С середины 2021 года основной вид деятельности РУТЕНИУМ — дистрибуция автомобилей по России и из за рубежа.

Дистрибуция

Чем полезен дистрибьютор?

Плюсы и минусы

о чем концепция?

Какова же выгода?

Дистрибьютор

Выгода для
обеих сторон

Это преимущественно импортная модель ведения предпринимательской деятельности. Чаще всего используется в рамках представительства той или иной торговой марки или производителя.
Помогает решить проблему глобальной логистики товара между странами и континентами.

Это компания, которая привозит товар или продукт в новую страну или регион, и начинает продавать крупным оптом дилерам или розничным предпринимателям.

Например, Procter & Gamble как дистрибьютор представлена одной компанией.
Ее задача — купить продукцию, доставить ее в Россию, растаможить и распределить между дилерами с учетом их продаж. Если где-то товар реализуется плохо, компания забирает его и передает тому дилеру, у которого больший спрос.

Самой компании-дистрибьютору не важно кто из дилеров продаст товар.
Главное — сообща продать как можно больше.

Благодаря этому, дистрибьютор не вступает в конфликт интересов и с радостью обучит всему, что необходимо а также посоветует из реального опыта, что купить и в каком объеме, с учетом спроса потребителя и сезонности товаров.

Во-первых, есть вероятность, что можно восстановить поставки ушедших форд фокус и других марок и моделей автомобилей

С учетом всего вышеизложенного очевидно, что у компании появляется возможность подписать официальные договора дистрибьюции с дилерами. На сегодняшний день совершенно очевидно как сформулировать принцип оценки автомобиля и остальные условия. Самой организации не очень выгодно делать подобные договора.

Система моментального выкупа автомобилей имеет очевидные риски в виде так называемых «откатов» и таких нечестных приёмов, как взятка за некачественный автомобиль, покупка тотального автомобиля.

Разработанное компанией РУТЕНИУМ программное обеспечение позволяет мониторить рынок продаж автомобилей в России. Алгоритм предсказывает где, когда, кому, какой и за какую стоимость в стране нужен автомобиль.

Дистрибьютор — поставки в любом случае. От легализации РУТЕНИУМ не получает перманентной выгоды. РУТЕНИУМ получает легитимность на международной арене. Позже в будущем, менеджеры компании РУТЕНИУМ смогут заключать договора выкупа автомобилей у заводов по всему миру.

Куда проще прийти и сказать:
«Добрый день, я официальный дистрибьютор страны», чем придти и сказать «Добрый день, я непонятная компания».

Дистрибьютор же перераспределит все поступающие ему автомобили за счет большого количества автодилеров. Иными словами, дистрибьютор имеет продажи всех своих автодилеров, что в итоге дает ему возможность продать совершенно любой автомобиль.

Эта стратегия эффективна, потому что подразумевает неограниченный рост в неограниченном ассортименте. В отличии от открытия площадки в Москве, что привело бы к необходимости конкуренции с российскими гигантами автомобильного рынка: АВИЛОН, РОЛЬФ и другими.

Если компания-дистрибьютор легитимна, предоставляет автомобили всем автодилерам страны и сохраняет эталоны качества, (не допускается в поставках тотальные или автомобили плохого качества), то подобная компания может восстановить поставки ушедших с рынка автомобилей такие марки как Ford Focus и подобные.

Подписание официальных договоров дистрибуции не несет прямой выгоды компании РУТЕНИУМ. Из реалий которые сейчас существуют, вести деятельность в черную даже выгоднее. Например, чтобы нивелировать убыточные и рисковые автомобили, компания могла бы продавать некачественные автомобили путем коррумпирования сотрудников автодилера.

А если скажем, трудоустроить пару сотен человек в автодилеры, поддерживать их материально и интеллектуально то через 5 лет РУТЕНИУМ могла бы занимать массово руководящие поста в дилерах.

Менеджмент компании РУТЕНИУМ осознанно принял решение идти по пути современных тенденций менеджмента и стратегии win-win.

В связи с этим, по достижению достаточного объема поставок, (медленно будет проходить техническая интеграция поставок автомобилей), компания начнет шаг за шагом предлагать автодилерам заключение договоров о дистрибьюторской поставке Б/У и новых автомобилей надлежащего качества.
При заключении подобных договоров, РУТЕНИУМ сможет обеспечивать автодилеров поставками автомобилей по принципу: нужные автомобили в нужное время по нужной стоимости.

Дилерам выгодна работа с дистрибьютором, который поставляет автомобили как юридическое лицо, даже если формально это сделано как физик-физик.
Если авто окажется тотальным или дефектным, дистрибьютор понесет ответственность. Тогда ему придется самому продавать этот автомобиль на рынке или решать вопрос иным способом.

Автодилер будет получать нужные автомобили, нужное время и ничего лишнего. Подобный подход обеспечит симбиоз дистрибьютора и автодилеров, исключая конфликт интересов и закрепляя плодотворное и долгосрочное сотрудничество.

Во-вторых, эффективность автодилеров повысится так как они могут сфокусироваться на своих текущих задачах. Сегмент работы автодилера — физические и юридические лица, конечные потребители. Чем меньше отвлеченных моментов, тем лучше дилер будет работать с клиентами.